繁盛店に導くセールスコピー♪｜コラム｜女子ウケマーケティング

こんにちは

 

協会プロデューサー

起業家育成コンサルタント

 

きょうちゃんこと

伊澤杏佳です！

 

 

 

繁盛店に導くセールスコピー♪

 

 

サロンを繁盛させるにはセールスコピー

がカギに


ホームページをはじめ、パンフレット

やチラシなどに表示するセールスコピー

にこだわっていますか⁉

 

 

 

そもそも、セールスコピーなんて設定

していない、ホームページではサロン

の紹介やメニュー、料金表を並べて

いるだけなんてサロンもあるかもしれません。

 

キャンペーンなどのチラシを作るときにも、

その都度適当にお得なポイントを大きく

表示するだけで、価格のお得さだけを

強調しているといったサロンはないでしょうか。



■セールスコピーは顧客心理に響く

サロンの中には、オーナーの想いを

とうとうと語っているホームページや

パンフレットがあるケースも少なく

ありません。

 

もちろん、オーナーの熱い想いやどの

ようなコンセプトを掲げてお客様に

サービスを提供しているかはとても

重要な要素です。

 

 

ですが、よほど興味を持たないと、

長々とした文章をたまたまネット検索

などで訪れたユーザーは読んではくれません。

 

重要となるのはセールスコピーなのです。

 

短いフレーズで顧客の心を捉える役割

を担っています。

内容が短いので頭に入りやすく、

理解がしやすいので、顧客心理に働き

かけ、サロンに興味を持ってもらったり、

サービスの利用に結び付く役割を果たして

くれます。



■サロンのコンセプトにマッチさせる

 

 

セールスコピーを考えるときは、サロン

のコンセプトやオーナーの想いとマッチ

させることが大切です。

 

 

 

ラグジュアリーさを売りにする高級

エステなのに、「業界最安値」

「驚きのコストパフォーマンス」など

とセールスコピーを打ち出せば、ちぐ

はぐになってしまいます。

 

 

「女性を応援するサロン」

「あなたを輝かせるサロン」など、

コンセプトやオーナーの想いにリンク

させるのがベストです。

■インパクトのある表現で

 

セールスコピーを見た瞬間、顧客の心を

 

捉えて来店を促せるよう、インパクトの

ある表現を用いることもポイントです。

 

女性の悩みや潜在的な願望に働きかける、

女性のニーズをうまく捉えたセールス

コピーにすると、一気に興味を高めても

らえます。

 

「マイナス5歳肌」「愛されボディに」

「モテ美肌に」など短いフレーズでも女性

が関心を高める表現を用いるとベストです。

 

■しっかり考えよう

 

コピーライターでもないし、気の利いた

セールスコピーが思い浮かばないと、

他店のホームページなどから剽窃しては

いけません。

 

似たようなセールスコピーは溢れて

いますが、サロンの雰囲気や提供する

施術にこだわりがあるように、

セールスコピーも独自のこだわりを

持って考えましょう。

 

 

 

■最高のセールスコピーは準備が必要

 

 

例えば、魅力的なキャッチコピーを

みつけたら、メモを取るような習慣

をつけるのもひとつの手です。

 

 

他のエステサロンはもちろん、

美容業界に限らず他業種が使って

いるコピーもチェックします。

 

 

チラシやホームページ、商品のPOP、

雑誌など、見渡せば多くのキャッチ

コピーが見つかるはずです。

 

 

参考になる文章や言葉の使い方をチェック

し、自サロンを表すのに最適なコピーを

考えてみましょう。

 

 

また、キャッチコピーはお客様目線で

あることが大切です。

 

 

お客様の立場で、興味がそそられる

ようなポイントはどこなのか、考え

てみましょう。そのためにも、まずは

ターゲットとなるお客様の情報を整理し

 

住所や年齢、職業、趣味、収入、来店

する時間帯など、詳細をまとめておく必要

があります。

 

 

 

お客様の視点に立ってサロンの特徴や

長所を考えるのも良いでしょう。

 

 

サロンのコンセプトをわかりやすく伝える

と同時に、お客様にとってメリットと感じ

られるポイントを簡潔にまとめたキャッチ

コピーにするのが理想的です。

 

 

 

■印象に残るためのキャッチコピーをつくるポイント

 

1.ターゲットを絞る

 

2.お客様にとってのメリットや知らない情報を盛り込む

3.身近な人の声を活用する

4.季節イベントに関連させる

 

 

 

 

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