みんなと同じではダメ！起業を成功させるための差別化戦略とは？｜コラム

コラム

みんなと同じではダメ！起業を成功させるための差別化戦略とは？

2022/08/07

女子ウケマーケティング

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こんにちは

起業家育成コンサルタント

協会プロデューサー

きょうちゃんこと

伊澤杏佳です

／
受講3ヶ月で４件のご契約達成！
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受講生さんから嬉しいご報告をいただきました♫

加藤くんは恵比寿で整体院を運営するセラピスト

毎日、お客様の体と向き合い、懸命に施術をしてきました。

✅施術をするのは好きだけど、将来が不安。

✅労働集約型（働く時間で収入がキマちゃう）

で、爆発的に売上アップが難しい。

✅自分が病気になったら、収入が途絶える...

✅自由な時間を増やしたい...

そんな悩みを常に抱いていました。

女子ウケマーケティングでは市場を調べて

ニーズがあり、売れそうなものを商品化します。

だから、失敗の可能性が限りなくゼロに近いんです

加藤くんも

普段やっている施術が実は...

周りの人がノドから手が出るほど欲しいテクニックだったんです！

オンラインで全国の方にこの画期的なストレッチメソッドを届けたい！

その情熱で、苦手な言語化に取り組んだら

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一人で、インターネットで調べたり、書籍で問題を解決しようと考えたり

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かなり時間の無駄でした。

確実に遠回りになります

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女子ウケマーケティングのモットーはTTP（徹底的に真似る（パクる））

私のやり方をパックってね

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他の、塾では、よくて2.3割と言われています。

「ミラーニューロンだね！こんなにいい環境はないよ」ってことです。

私がすごいってことではなく

こんな仲間と学びが深められるなんて

今から受講する生徒さんはとっても恵まれてるってことです！

だって成功パターンを持ってる人と交流できるんだもんね！

このチャンスは今だけですよ！

みんなで、豊で幸せになりましょうね

では本題に戻りますね

みんなと同じではダメ！

起業を成功させるための差別化戦略とは？

起業を成功させるためには、ライバルと差別化を図ることが大切です。
とはいえ、

「何をどのよう差別化すればいいの？」
という疑問を抱えている方もたくさんいるでしょう。

そこでこの記事では、差別化戦略の意味やメリット、デメリット、

それから差別化を図るためのコツについて詳しく解説していきます。

・差別化戦略ってそもそも何？

差別化というのは、自社と似たようなサービス、商品を提供しているライバルと、
・機能
・品質
・デザイン
・イメージ
・販売条件
などの面においての差異を明確にすることを指します。

そうすることによって、お客さんに特別感を与えられるようになりますので、

購買にも繋がりやすくなります。

・差別化戦略のメリット、デメリットは？

では次に、差別化戦略を取るメリット、デメリットについて詳しく見ていきましょう。

・・メリット
ライバルとの差別化を行うことによって、競争を避けられるようになります。
他社と類似している所が多ければ多いほど、競争しなければならない点が多くなり、最終的には価格競争に発展します。
ただ、価格競争に打ち勝つために商品やサービスの値段を下げると、その分利益が少なくなるのです。

徹底的に差別化をすることによって、商品やサービスの類似度が高くても、細かな所で違いをアピールできるようになりますので、販売の効率化に繋げやすくなります。

・・デメリット
差別化戦略のデメリットは、顧客離れに繋がってしまう可能性があるということです。
よくあるのが、差別化を図るために付加価値を持たせ、価格を上げたことによって既存のお客さんが根こそぎ離れていってしまうというケースです。

このような状態になると、大きな損失に繋がってしまいますので注意しましょう。

・ライバルとの差別化を行うためのコツは？

では次に、ライバルとの差別化を行うためのコツについて、詳しく見ていきましょう。

・・ターゲットを明確にする
差別化を行うためには、ターゲットを明確にする必要があります。

中には、
「ターゲットを絞ると見込み客が減ってしまう」
と考える方もいるのですが、ターゲットを絞ることによって、ライバルが狙っていない層を見込み顧客として設定できるようになりますので、効率的にビジネスを展開できるようになるのです。

・・自分にしかない強みは何かを考える
差別化を図る際、
「ライバルにあって、自分にないものは何か？」
を考えてしまう方もいます。

もちろんこれも重要なポイントなのですが、効率的に差別化していくためには、
「自分の強みは何か？」
「自分にしか提供できないことは何か？」
を考えることが大切です。

短所を改善するよりも、長所を更に伸ばす方が簡単ですので、自分が既に持っているものからどのような価値を生み出せるかを主軸に考えていくようにしましょう。

・・自分の中の当たり前を疑う
中には、
「差別化を図れる要素がない」
と悩んでしまう方もいます。

そのような時は、自分の中の当たり前を疑うようにしましょう。
自分が持っている固定観念や思い込みを捨てることによって、新たな差別化ポイントが見つかりやすくなります。

・差別化戦略を考える時に注意すべきこと

では次に、差別化戦略を考える時に注意すべきことをいくつか紹介していきます。

・・自分らしさを忘れない
差別化戦略を考える時は、自分らしさを忘れないようにしましょう。
ライバルとの差別化を考えるあまり、自分らしさが完全に無くなってしまうと、その商品やサービスが持つ最大の特徴を失ってしまうことになりますので、差別化の失敗に繋がりやすくなります。

・・お客さん第一で考える
ライバルとの差別化に気を取られてしまい、お客さんのニーズやウォンツを完全に忘れてしまう方もいます。
先ほど解説したように、差別化を図る際は「自分の長所」を活かすことが大切ですが、それが「価値」になるかどうかはお客さんが決めることです。

自分本位の考えで差別化戦略を練ってしまうと、失敗する可能性が高くなりますので注意しましょう。

・・お客さんがいる場所で勝負する
起業して間もない方の中には、
「同業が少ない市場を狙おう」
と考える方もいます。

ただ、同業がいない市場やポジションを探求しすぎてしまい、

見つけた場所にお客さんがいなかったというケースも良くあります。

差別化を意識しすぎるあまり、市場を忘れてしまうと利益には繋がりませんので、

必ずお客さんがいる場所で勝負するようにしましょう。

・差別化がうまくいかない場合はどうすればいい？

差別化というのは簡単そうに見えて意外と難しいです。
実際に、差別化に失敗して撤退を余儀なくされる起業家もたくさんいます。

差別化を成功させるためには、マーケティングのスキルや知識を身につけることが大切です。
正しい知識とスキルを身につけ、それを実践で活かすことができれば、様々な類似サービスがある中で、

「ぜひ、あなたに！」

とお願いされる商品やビジネスを構築できるようになります。

ビジネスの基礎、差別化戦略のヒントになる質の高いマーケティング技術を身につけたいと考えている方は、

・女子ウケマーケティングメソッド
を是非ご活用ください。

・まとめ
ビジネスを効率的に成長させるためには、差別化が大切です。
現在においては、どのような市場にも必ずライバルが存在していて、

そのライバルと差別化を図ることができなければ、お客さんを集められなくなってしまいます。

これからビジネスを始める方、既にビジネスを始めていて、

売上に伸び悩みを感じている方は、今回紹介したことを参考にしながら、

正しいステップで差別化戦略を練っていきましょう。

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