コンサルタント起業で失敗しないためには？今すぐやるべきことを4つ紹介！｜コラム

コラム

コンサルタント起業で失敗しないためには？今すぐやるべきことを4つ紹介！

2022/11/29

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こんにちは

起業家育成コンサルタント

協会プロデューサー

きょうちゃんこと

伊澤杏佳です

コンサルタント起業で失敗しないためには？

今すぐやるべきことを4つ紹介！

特定の分野に関する知識とスキルに自信がある方には、コンサルタント起業がおすすめです

とはいえ、コンサルタント起業と聞いて難しく感じてしまっている方もたくさんいるでしょう。

そこで、コンサルタント起業のメリットやデメリット、失敗を避けるためにやるべきことをいくつか紹介していきます。

・コンサルタント起業のメリットは？

では早速、コンサルタント起業のメリットについて、詳しく見ていきましょう。

・・利益率が高い

ビジネスを成功させるためには、利益率を高めることが大切です。
商品を大量に仕入れる必要があるビジネスや、人の手が必要になるビジネスは、どうしても原価率が高くなり、利益率が低下しやすくなります。

一方、コンサルタントの場合は、自分一人で仕事を進めることができますし、商品をどこかから仕入れてくる必要もありませんので、利益率が高くなりやすいのです。

・・自由に仕事ができる

コンサルタント起業をすることによって、自由な働き方を手に入れやすくなります。
クライアントと直接会ってコンサルティングサービスを提供することもできますし、自宅にいたままZOOMなどでコンサルティングサービスを提供することもできます。

はたまた、チャットを用いてコンサルティングサービスを提供することもできますので、時間や場所に縛られない働き方を実現したいと考えている方には最適と言えるのです。

・・リスクが低い

先ほども解説したように、コンサルタント起業は、事務所を構える必要もなければ、商品を大量に仕入れる必要もありません。
そのため、初期コストを徹底的に抑えながら始められるようになるのです。

初期コストを抑えることができれば、万が一うまくいかなかったとしても、ほとんどノーダメージで撤退できますので、初心者でも気軽に挑戦できます。

・・クライアントを笑顔にできる

コンサルタントというのは、クライアントが抱える悩みや課題を解決する仕事です。
自分が持っている知識やスキル、経験を活かしてクライアントの悩み、課題を解決できれば、顧客を笑顔にできます。

クライアントの中には、かなり難解な悩みや課題を抱えている方もいますが、難しい案件であればあるほど、ミッションを達成した時のクライアントの喜びも大きくなりますので、非常にやりがいのある仕事と言えるのです。

・・専門資格が必要ない

コンサルタントは専門知識、専門スキル、それから経験が必要なビジネスです。
ただ、コンサルタントになるための必須資格などは特になく、
「明日からコンサルタントになります」
と言えば、誰でもコンサルタントデビューできるのです。

もちろん、関連する分野の資格を取っておくことによって信頼を獲得しやすくなりますが、資格を取らないと始められないというビジネスではありませんので、
「今すぐ起業したい！」
と考えている方にも最適と言えます。

・コンサルタント起業にもデメリットがある？
では次に、コンサルタント起業のデメリットについて、詳しく見ていきましょう。

・・競争が激しい分野もある

近年では、個人コンサルビジネスが注目を集めています。
経営コンサルや起業コンサル、集客コンサルなど、比較的高度な知識とスキルが必要になる分野についてはまだまだブルーオーシャンなのですが、
・恋愛コンサル
・副業コンサル
など、比較的難易度の低いコンサルについてはライバルが多くなっているのです。

このような分野でコンサルサービスを提供していく場合は、
・差別化
・マーケティング
・セルフブランディング
などの知識とスキルが必要になります。

これらの知識がない状態で始めると、ライバルに埋もれてしまう可能性が高くなりますので注意しましょう。

・・高い営業力、交渉力が求められる

コンサルタントとして活躍するためには、
・高い営業力
・高い交渉力
が必要になります。

コンサルティングサービスというのは、たいてい高額になりますので、営業力や交渉力がないと、スムーズに販売することができなくなってしまうのです。

こう聞いて、
「価格を下げれば売れやすくなるのでは？」
と感じる方もいると思いますが、高単価商品でも営業力や交渉力を高め、マーケティングスキルを磨くことによってスムーズに販売できるようになります。

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・コンサルタント起業で失敗しないためには？

では次に、コンサルタント起業で失敗しないためにはどうすればいいのかということについて、詳しく解説していきます。

・・営業活動をしっかりと行う

コンサルタント起業での失敗を避けるためには、営業活動をしっかりと行うことが大切です。
質の高いコンサルティングサービスを提供できるとしても、そのサービスの認知度が低ければ購買に繋がることはありません。

自分のサービスを多くの見込み顧客に知ってもらい、魅力を感じてもらうためにも、積極的に営業をかけていかなければならないのです。
中には、
「断られたらどうしよう」
「嫌われたらどうしよう」
という理由で、中々営業活動を行えていない方もいますが、これではいつまで経ってもコンサルタント起業での成功を掴み取ることができなくなりますので注意しましょう。

・・差別化する

コンサルタント起業のノウハウが広まりつつある現代においては、コンサルタント人口が少しずつ増えています。
先ほども解説したように、ジャンルや分野によってはライバルが増えすぎてしまい、レッドオーシャンになってしまっているケースもあるのです。

このようなジャンル、分野に参入する場合は、ライバルとどうやって差別化するかが大切になってきます。

ライバルとの違いを明確にし、自分が提供できる内容をはっきりさせることによって、顧客に自分のサービスの魅力を伝えやすくなりますので、
「ライバルと差別化できるところはどこなのか？」
ということを、コンサルタント起業をする前に考えておくようにしましょう。

・・参入分野を見極める

コンサルタント起業で成功を収めるためには、参入分野を見極めることが大切です。
先ほども解説したように、ライバルが多すぎる分野に参入してしまうと、高度な差別化戦略が求められますので、思うように自分のサービスが売れなくなる可能性もあります。

逆に、
・ライバルが比較的少ない分野
・今はそこまで人気ではないが、将来伸びてくる可能性が高い分野
などを見つけて起業することによって、市場を独占しやすくなるのです。

・・実績を作り、それを上手にアピールする

コンサルタント起業で成功するためには、自分自身をブランド化する必要があります。
そのためには、実績を作り、それを上手にアピールしていくことが大切です。

実績を作ると聞いて難しく感じてしまう方はたくさんいると思いますが、ちょっとしたことでも構いません。
ちょっとした実績でも、アピールの仕方がうまければクライアントからの信頼を獲得しやすくなりますので、仕事にも繋がりやすくなります。

・まとめ

コンサルタント起業は、利益率が高く、それでいて初期コストもほとんどかからないという初心者でも手を出しやすいビジネスです。

ただ、コンサルタント起業で成功するためには、正しい知識を身につけて、行動に移していく必要があります。

この記事を見ている方の中で、少しでもコンサルタント起業に興味を持っている方がいるのであれば、今回紹介した内容を参考にしながら、慎重に挑戦していくことをおすすめします。

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