商品が売れないのはなぜ？考えられる原因と改善策を徹底解説！｜コラム

コラム

商品が売れないのはなぜ？考えられる原因と改善策を徹底解説！

2022/08/21

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こんにちは

起業家育成コンサルタント

協会プロデューサー

きょうちゃんこと

伊澤杏佳です

遅めの夏休みをいただいております！

天気予報では雨でしたが、

晴れ女と晴れ男夫婦

こんな中

濃い情報を発信したくて執筆に

勤しんでいます！

お楽しみにしてくださいね❤️

商品が売れないのはなぜ？

考えられる原因と改善策を徹底解説！

自分でビジネスを展開している方の中には、
「商品がなかなか売れない・・・」
と悩んでいませんか

商品が売れない原因として考えられることと、改善策について詳しく解説していきます。

・高額商品＝売れないは間違っている？

商品が売れずに悩んでいる方の中には、

「値段が高いからかな？」

と感じている方もいると思いますが、この考え方は間違っています。

たとえ高額商品だったとしても、コンセプトやマーケティングが正しく行えていれば飛ぶように売れます

逆に、値段が安い商品だったとしても、販売に至るまでのプロセスが間違っていたり、

商品の質が低かったりすると全く売れなくなってしまうのです。

・商品が売れない場合に考えられる原因と改善策

では次に、商品が売れない場合に考えられる原因と、改善策について詳しく見ていきましょう。

・・商品の質が低い

商品の質が低い場合は、仮に値段が安くても売れません。

お客さんのニーズを正しく掴めていなかったり、同業他社との差別化ができていなかったりすると、

商品やサービスの価値をアピールすることができなくなりますので、販売数の低下に繋がってしまうのです。

商品の質を決めるのは、販売者ではなく購入者です。

自分では良い商品、質の高い商品だと感じていたとしても、購入者が同じことを感じているとは

限りませんので、しっかりと調査をしたうえで商品開発やサービスの考案を行うようにしましょう。

・・セールスをする相手を間違えている

商品を販売するためには、何らかの形でセールスをする必要があるのですが、セールスをする相手を

間違っていると、どれだけ一生懸命商品説明をしたとしても売れません。

セールスをする相手を間違えているということは、ターゲット設定から間違えてしまっている可能性

がありますので、1から戦略を練り直してみることをおすすめします。

・・市場がない

ビジネス初心者の中には、自分のイメージや思い込みだけで商品開発やサービスの考案を

してしまっている方もいます。

例えば、
「この商品は売れるだろう」
「このサービスを求めているお客さんはたくさんいるはずだ」
などです。

ただ、その商品やサービスに需要があるかは、リサーチをしてみないとわかりません。

このリサーチ作業を疎かにしてしまうと、市場がないところで勝負をしてしまう可能性が

高くなりますので、アイディアが浮かんだ段階でひとまず市場リサーチを行うことをおすすめします。

・・コンセプトがブレている

商品のコンセプトがブレている場合も、商品の売れ行きが悪くなります。

同じ商品でも、
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というように、コンセプトが違うだけでお客さんが受けるイメージが大きく異なります。

また、どのようなコンセプトにするかによって、訴求していくターゲットも変わってくるのです。

コンセプトが弱かったり、ブレていたりすると、誰にも刺さらない中途半端な商品ができあがる

可能性が高くなりますので、ターゲットをできるだけ絞ったうえで、そのターゲットに刺さるよう

なコンセプトを考えていきましょう。

・・マーケティングができていない

商品やサービスの質は高いのに、なぜか売れないというケースもあります。
このような場合、マーケティングが正しく行えていない可能性が高いです。

どれだけ良い商品でも、お客さんに知ってもらえなければ意味がありませんし、

お客さんに価値をアピールできなければ買ってもらえません。

「なぜ商品が売れないのかわからない

」

「できることは一通りやったのに売れない

」

という方は、マーケティングのやり方や考え方を見直してみることをおすすめします。

・商品をより効率的に販売するためには？

では最後に、商品をより効率的に販売するためのコツについて、詳しく解説していきます。

・・仕組み化や自動化に挑戦する

商品を効率的に販売するためには、
・仕組み化
・自動化
を行うことが大切です。

ビジネスの基本となる、
・集客
・教育
・販売
を仕組み化することによって、効率的に売り上げを伸ばせます。

また、ツールやシステムを使ってデータ分析などを自動化することによって、更に販売効率を

伸ばせるようになるのです。

・・マーケティングに力を入れる

商品を効率的に販売するためには、マーケティングに力を入れることが大切です。
先ほども解説したように、質の高い商品でもマーケティングが正しく行えていなければ思う

ように売れなくなってしまいます。

とはいえ、マーケティングには様々な領域があり、かなり奥が深い分野となりますので、
「何をどう改善していけばいいの？」
と悩んでしまう方もいるでしょう。

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・まとめ

商品が売れないのには必ず原因があります。

この原因を探ることができなければ、改善策を練ることもできませんので、一旦立ち止まり、
「何が原因で売れなくなっているのか」
を考えてみましょう。

また、商品を効率的に販売するためには、マーケティングのスキルが必要不可欠です。
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