起業を成功させるために必要なマインドセットとは？｜コラム

コラム

起業を成功させるために必要なマインドセットとは？

2022/09/16

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起業を成功させるために必要なマインドセットとは？

起業を成功させるためには、知識やスキルなども大切ですが、マインドセットも大切になってきます。
当然のことですが、起業をしたことがない方のほとんどは、起業家に必要なマインドを持っていません。
この状態で起業をすると、途中で挫折したり、失速してしまったりする可能性が高くなるのです。

そこでこの記事では、起業を成功させるために必要なマインドセットについて、詳しく解説していきます。

・起業を成功させるために必要なマインドセットとは？

では早速、起業を成功させるために必要なマインドセットについて、詳しく見ていきましょう。

・・やり抜く覚悟

起業を成功させるためには、何があってもやり抜くという強い覚悟が大切です。
起業をするのは簡単ですが、ビジネスを継続するのはかなり大変で、特に最初は失敗の連続になるでしょう。

やり抜く覚悟がないと、自分への自信を失い、途中で挫折することになりますので注意が必要です。

・・お客様視点を持つ

起業したいと考えている方の中には、
「偉くなりたい」
「お金を稼ぎたい」
という、自分本位な考え方をしてしまっている方もいます。

もちろん、このような欲望も起業を成功させるための原動力になるのですが、お客様視点がないとビジネスを成功させることができなくなります。

なぜなら、全てのビジネスにはお客様がいて、お客様を満足させることができなければ、対価を受け取ることができないからです。

起業を成功させたいと考えている方は、

「お客様は何を求めているのか」
「どうすれば満足してくれるのか」

ということを常に考えるようにしましょう。

・・失敗して当たりまえ

起業当初は、失敗の繰り返しです。
ただ、失敗というのは決して悪いことではなく、何度も失敗することによって起業家としてのスキルが向上します。

中には、
「絶対に失敗をしてはいけない」
という考えを持ってしまっている方もいますが、これでは起業家として成功することはできません。

起業においては、何度失敗しても最終的に立ち上がった者が勝ちとなりますので、失敗を恐れずに挑戦していきましょう。

・・身なりを意識する

起業を成功させるためには、身なりを意識することが大切です。
自分がお客さんになったつもりで考えていただくとわかりやすいと思いますが、
・靴がボロボロ
・スーツがしわくちゃ
・髪の毛がボサボサ
の社長から、商品やサービスを買いたいとは思いませんよね。

人は見た目が9割と言われることもあるくらい、身なりは重要な要素となりますので、しっかりと整えておきましょう。

・・構え、打て、狙え

起業においては、
・構え、打て、狙え
の精神が大切です。

これは、米国の人気経営コンサルタントである「トム・ピーターズ」の言葉で、かみ砕くとこのようになります。
・構え→基礎を身につける
・打て→とりあえず試してみる
・狙え→結果を見て修正をかける
この流れを繰り返していくことによって、成功の型を見つけやすくなるのです。

彼は、
「ころべ、まえに、はやく」
とも言っています。

起業初心者の中には、挑戦する前にまず考える方がいますが、これでは初動が遅くなってしまいますし、考えれば考えるほど挑戦が怖くなってしまうのです。

起業においては、やりながら考えるということが大切になりますので、アイディアが思いついたらどんどん挑戦していきましょう。

・・長期視点を持つ

起業を成功させるためには、長期視点を持つことが大切です。
ビジネスの世界は甘くありませんので、起業直後から多くの利益を手にするのはかなり難しいです。

短期視点を持っていると、焦りや不安が駆ってしまい、挫折に繋がる可能性が高くなります。
長期視点を持つことによって、冷静な精神状態を維持しやすくなりますので、正しい決断や判断をしやすくなるのです。

・・高いものでも売れると考える

起業初心者の中には、
「最初は安い商品を作ろう」
と考えがちです。

確かに、安い商品であれば、比較的多くの方に購入してもらえそうですよね。
ただ、はっきり言ってしまうとこの考えは間違っています。

高単価商品でも、商品の質が高く、マーケティングをしっかりと行えていれば、飛ぶように売れます。
高単価商品を作り、販売することによって、効率的に利益を残せるようになりますので、これから起業する方は、
「高いものでも売れる」
ということを意識しながら、できるだけ高単価商品を作るようにしましょう。

・・TTP

起業で失敗する方の中には、我流で進めてしまう方もいます。
一方、成功する起業家のほとんどは、TTPを意識しているのです。

英語が3文字並ぶと難しそうなイメージを持ってしまうと思いますが、TTPは（徹底的にパクる）の略称です。

成功している起業家の考え方ややり方を徹底的に真似することによって、最短で成果を出せる可能性が高くなります。

・・インプットとアウトプットを繰り返す

起業家として成功するためには、常にインプットとアウトプットを繰り返すことが大切です。
常に新しい知識やスキルをインプットし、それをアウトプットすることによって、常に自分のビジネスをアップデートできるようになります。

特に、起業初心者の頃はマーケティングに関する知識のインプットとアウトプットが大切です。
マーケティングに関する知識を身につけ、それを自分のビジネスに落とし込むことができれば、集客と販売を自動化あるいは仕組み化できるようになりますので、効率的に利益を上げられるようになるのです。

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・・常に種まきをする

ビジネスの世界では、
「維持は衰退」
と言われています。

これは、現状維持をしているつもりでも、少しずつ衰退しているという意味です。
ある程度利益が出てくると、
「これくらいで十分だ」
と思ってしまい、新たなチャレンジをしなくなってしまう方もいるのですが、これでは成功し続けることはできません。

ビジネスで良い成果を残すためには、営業をしたり、新規ビジネスの構築を並行して行ったりと、常に種まきをしておく必要があるのです。

・・悩まない

判断力や決断力は、起業家にとって必須となるスキルです。
このスキルを鍛えるためには、常日頃から「悩まない」ということを意識するのがおすすめです。

例えば、レストランに入った時、
「10秒以内に決める」
と自分でルールを決めることによって、悩まずにメニューを決められるようになります。

これが癖になれば、どのようなことでも即断、即決できるようになりますので、自分のビジネスをより良い方向に導けるようになるのです。

・・何があっても全て自己責任

起業するのであれば、他責思考から自責思考に変換しなければなりません。
会社員として働いている場合、何か大きなトラブルが起こった場合は、上司に責任が行きますし、最終的には社長に責任が行きます。

ただ、起業をして自分が社長になった場合、自分がしでかしたミスも自分の責任ですが、部下がしでかしたミスも自分の責任になります。

ここで人のせいにしてしまうような方は、起業家として成功することができませんので注意が必要です。

・・営業、売り込み、セールスは悪ではない

起業初心者の中には、営業や売り込み、セールスに対してネガティブなイメージを持っている方もいます。
確かに、質の低いサービスや商品を言葉巧みに販売するのは悪かもしれませんが、質の高いサービス、役に立つ商品を営業したり、売り込んだりするのは決して悪ではありません。

むしろ、誰かの役に立つ素晴らしい行動なのです。

営業や売り込み、セールスに対してネガティブなイメージを持っていると、自分の商品やサービスを堂々と売り込むことができず、成約にも利益にも繋がりませんので注意しましょう。

・まとめ

起業を成功させるためには、起業家に必要なマインドセットを構築することが大切です。

特にこれから起業に挑戦する方は、会社員マインドが身に付いたままになっている可能性が高いです。

この状態で起業に挑戦しても、失敗する可能性が非常に高いため、今回紹介した考え方を参考にしたうえで、必要なマインドセットを構築できた段階で起業するようにしましょう。

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