起業したての方必見！売れる高単価商品の作り方♪｜コラム

コラム

起業したての方必見！売れる高単価商品の作り方♪

2022/09/04

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こんにちは

起業家育成コンサルタント

協会プロデューサー

きょうちゃんこと

伊澤杏佳です

起業したての方必見！売れる高単価商品の作り方♪

起業して間もない方の中には、

「売れる高単価商品の作り方がわからない」

「自分で作成した高単価商品が中々売れない」

と悩んでいる方もたくさんいるでしょう。

中には、
「高いからかな？」

と考えている方もいると思いますが、高単価だったとしても、

作り方や販売方法が正しければ飛ぶように売れていきます

この記事では、売れる高単価商品はどうやって作ればいいのか、

どうやって販売していけばいいのかということについて、詳しく解説していきます

・起業後に高単価商品を作るメリットって何？

まずは、起業後に高単価商品を作るメリットについて、詳しく見ていきましょう。

・・効率よく売り上げを伸ばせる

高単価商品を作成することによって、効率よく売り上げを伸ばせるようになります。

中には、
「起業したばかりだから、最初は安い商品を作ろうかな」

と考える方もいますが、この考え方は間違っています。

安い商品だったとしても、質が低かったりマーケティングができていなかったりすれば全く売れません。

仮に売れたとしても、利益が雀の涙になってしまうこともあるのです。

高単価商品の場合は、1件売れるだけでもまとまった利益を確保できるようになりますので、

効率的にビジネスを拡大していけるようになります。

・・集客が楽になる

安い商品の場合、とにかくたくさんのお客さんに購入してもらう必要があるのですが、

この場合は集客が物凄く大変になります。

一方、高単価商品を作ることによって、集客が楽になるのです。
なぜなら、購入してくれるお客さんが少なくても、ある程度まとまった利益を上げられるようになるからです。

・・質の高いお客さんを集められる

これは全てのビジネスに共通して言えることなのですが、高単価商品を扱うことによって、

質の高いお客さんを集められるようになります。

高単価商品を購入するということは、
・経済的に余裕がある
・心に余裕がある
・心からその商品を欲しいと思っている
ということですので、理不尽なクレームを防げるようになるのです。

・高単価商品の正しい作り方は？

では次に、売れる高単価商品の正しい作り方について、詳しく見ていきましょう。

ステップ1：見込み客の悩みや欲求の棚卸をする

高単価商品を作る際は、見込み客の悩みや欲求の棚卸をする必要があります。
これらがしっかりとできていないと、
「ただ高いだけ」
の商品ができあがりますので、全く売れなくなります。

このようなトラブルを避けるためにも、丁寧に市場調査や需要の調査を行うようにしましょう。

ステップ2：提供できる内容を明確にする

見込み客の悩みや欲求が見えてきたら、その悩みや欲求に対して、自分が提供できる内容を明確にしていきます。
簡単に言えば、ビフォーアフターをはっきりさせるということです。

お客さんが自分の商品を購入することによって、どのような変化を得られるのか、

自分はどのような気づき、きっかけを与えられるのかを明確にしておくことによって、

その商品の「価値」をしっかりと伝えられるようになります。

逆に、提供できる内容が明確になっていないと、
「お金を払ってまで欲しいものではない」
と認識されてしまい、購買に至らなくなってしまうのです。

ステップ3：オファーを考える

高単価商品を作成する時には、魅力的なオファーを作成することが大切です。
オファーというのは、自分の商品をセールスするときに提案する内容のことを指します。

例えば、

・商品の内容
・価格
・特典
・保証
・支払い方法
・申込期限
・購入条件

などです。

質の高いオファーを考えておかないと、思うように売れなくなる可能性が高まりますので、

時間をかけて慎重に作成していきましょう。

・高単価商品を効率よく販売するには？

では次に、高単価商品を効率よく販売するためのコツについて、詳しく見ていきましょう。

・・「安い」と思わせられるような付加価値をつける

高単価商品を効率的に販売するためには、お客さんに「安い」と思ってもらえるような

付加価値をつけることが大切です。

例えば、商品の単価自体は5万円でも、そこに特別な付加価値が付いていれば、
「おまけが付いていて5万円なら安いよね」
と思ってもらいやすくなります。

付加価値については基本的に何でも良いのですが、そのおまけに対して価値を感じて

もらえなければ意味がありませんので、他の商品やサービスと差別化を図れる特別な

ものを設定するようにしましょう。

・・「教育」の過程を大切にする

ビジネスの基本原則は、
集客、教育、販売
です。

高単価商品を販売するためには、特に「教育」の部分が重要になります。

お客さんとの信頼関係を築き、自分のファンになってもらうことができれば、

セールスが驚くほど簡単になります。

教育がしっかりとできていない場合、どれだけ多くのお客さんを集めたとしても、

スムーズに商品が売れなくなってしまいますので注意が必要です。

・・マーケティングの知識をつける

高単価商品を効率的に販売するためには、マーケティングの知識をつけることが大切です。
マーケティングの知識がないと、

・見込み客に効率よく宣伝できなくなる
・魅力的な商品だと感じてもらえなくなる
・「高い」と思われてしまう

というような状態に陥りやすくなります。

とはいえ、マーケティングは非常に奥が深く、独学で学習するのは困難を極めます。
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・商品が売れない
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・まとめ

起業直後から安定した利益を稼ぎ出すためには、高単価商品を作ることがおすすめです。

高単価商品を作ることによって、質の高いお客さんを集められるようになりますので、

効率的に利益を残せるようになります。

とはいえ、正しい方法で商品を作成していかないと、効率的に売れなくなってしまいます。

「高単価商品を作りたい」
「高単価商品を作ったが、中々売れない」

と悩んでいる方は、今回紹介したことを参考にしながら、正しい方法で作成していくようにしましょう

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