成約率の高いLPを作るコツは？意識すべきポイントを7つ紹介！｜コラム

コラム

成約率の高いLPを作るコツは？意識すべきポイントを7つ紹介！

2022/09/12

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こんにちは

起業家育成コンサルタント

協会プロデューサー

きょうちゃんこと

伊澤杏佳です

嬉しいご報告がたくさん届いています！

今月の売上が1200万を超えてきました！

初めてのハイバックエンド商品でサラッと300万円売上

て驚いています♪

こんな商品を作りたい！と思っているあなた

今日は、集客するには大事なLPのお話をするね

長文ですが

最後までお付き合いくださいね

成約率の高いLPを作るコツは？意識すべきポイントを7つ紹介！

インターネットを活用して商品やサービスを効率的に販売するためには、LPを活用する

のがおすすめです。

とはいえ、
「LPって何？」

「質の高いLPを作るためにはどうすればいいの？」

という疑問を抱えている方もたくさんいるでしょう。

成約率の高いLPを作るコツや、意識すべきポイントについて詳しく解説していきます。

・そもそもLPって何？

LPというのは、ランディングページの略称で、広告や検索エンジンから流入してきた

ユーザーが最初に閲覧するページを指します。
ただ、これは広義の意味となり、狭義の意味では、商品やサービスの情報をまとめた

縦長のウェブページのことを指すケースが多いです。

今回は、狭義の意味を持つLPに焦点を当てて詳しく解説していきます。

・LPを作成するメリット、デメリットは？

では次に、LPを作成するメリット、デメリットについて詳しく見ていきましょう。

・・メリット

LPを作ることによって、商品やサービスの認知度を高められるようになります。
また、LPでは商品やサービスの情報をこれでもかというほどたくさん盛り込みます

ので、価値のアピールを行いやすくなるのです。

・・デメリット

LPを作成するデメリットとしては、コストがかかることです。
LP作成のスキルがある方の場合はほとんど費用をかけずに作成できます。
ただ、スキルがない場合は制作会社やフリーランスに外注をすることになりますので、

数万円から数十万円前後の費用がかかってしまうのです。

また、LPというのは基本的に広告を回して運用するのが一般的ですので、制作費とは

別に広告費が発生してきます。

商品が思うように売れなかったり、単価が低かったりすると、制作費や広告費を回収

するのに時間がかかったり、採算が取れなくなってしまったりする可能性が高まります

ので注意しましょう。

・成約率の高いLPを作るためのポイント

では次に、成約率の高いLPを作るためのポイントについて詳しく解説していきます。

・・魅力的なキャッチコピーを考案する
成約率の高いLPを作るためには、魅力的なキャッチコピーを考えることが大切です。
キャッチコピーの質が高ければ、商品やサービスをユーザーに印象付けられるように

なりますので、反応率も高くなります。

逆に、キャッチコピーの質が低いと、たとえLPが閲覧されたとしても、そのままスルー

される可能性が高くなりますので注意しましょう。

・・具体的に商品の説明を行う

商品やサービスの説明を具体的に行うことによって、LPによる成約率を高められる

ようになります。

LPは一般的なブログとは違い、1ページ内に商品やサービス情報をこれでもかという

ほど盛り込めますので、その特徴を最大限に活かすためにも数値などを用いて具体的

に価値をアピールするようにしましょう。

・・魅力的なオファーが重要

LPの反応は、オファーで劇的に変わります。
オファーというのは、ユーザーに商品やサービスを購入してもらうための動機付けのこと

を指します。

例えば、
・送料無料
・返金保証
というオファーがあれば、

「送料無料なら買ってみようかな」
「返金保証が付いているなら安心だな」

というように、買う理由を与えられるようになるのです。

このオファーが魅力的でない場合や、他社と被っている場合は成約率が一気に落ちて

しまいますので注意しましょう。

・・メリットだけではなく、デメリットについても触れる

LPでは、商品やサービスのメリットだけでなく、デメリットにも触れるようにしましょう。
そして、そのデメリットに対してしっかりとしたフォローをすることによって、

「それなら買ってもいいな」
と思わせられるようになるのです。

・・よくある質問、Q&Aを作成する

LPを作る時には、よくある質問やQ&Aを作っておくようにしましょう。
そうすることによって、ユーザーの疑問をすぐに解決できるようになりますので、

買わない理由を徹底的につぶせるようになります。

ただ、あまりにも的外れな質問とその回答を用意してしまうと、ユーザーが抱える疑問

や不安を解消できなくなり、成約率が落ちますので注意しましょう。

・・お客様の声で信頼性を獲得する

LPで欠かせないのが、お客様の声です。

お客様の声を挿入することによって、

「他の人が買っているなら大丈夫だ」

「他の人の口コミもいいし、問題なさそうだな」

と思ってもらえる可能性が高くなります。

ただ、お客様の声にリアルさがない場合や、
「作り物だな」
と思われてしまった場合は成約率が落ちやすくなりますので注意が必要です。

・・ユーザーに何をしてほしいのかを明記する

LPの後半部分では、何をしてほしいのかを明確にするようにしましょう。

例えば、
「登録はこちらから」
「購入はこちらから」
「まずは資料請求」

などを明記しておくことによって、次に何をすればいいのかがはっきりしますので、

成約率が高くなります。

・質の高いLPを作成するためのコツは？
LPを活用して、ユーザーに商品やサービスの価値をしっかりとアピールするためには、

マーケティング要素を盛り込む必要があります。

とはいえ、いきなりマーケティング要素を盛り込むと言われても、何をどうすればいいか

わかりませんよね。

そのような方は、オンラインビジネスにおけるマーケティングや商品作りのコツが学べる

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この講座を受講することによって、ユーザーの心理や質の高いキャッチコピーの作り方など

を学べるようになりますので、短期間で質の高いLPを作れるようになります。

・商品が売れない
・お客様が集まらない
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・まとめ

商品やサービスを効率的に販売するためには、LPを作るのがおすすめです。
LPを運用することによって、より多くのユーザーに商品やサービスの価値を提供できる

ようになりますし、購買意欲掻き立てることも可能になります。

ただし、今回紹介したコツを意識しながら制作をしていかないと、誰にも刺さらない、

質の低いLPができあがる可能性が高くなりますので注意が必要です。

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