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こんにちは
協会プロデューサー
起業家育成コンサルタント
きょうちゃんこと
伊澤杏佳です
キャッチコピーの反応に見る
男女脳の違い♪
あなたがキャッチコピーを作る時に１つ
押さえるべき点があります。
それは男性ユーザー向けなのか
女性ユーザー向けに作るのか
をハッキリさせておくことです。
なぜならキャッチコピーは男女によって
全く違う反応結果が出るからです。
キャッチコピーは商品を宣伝販売する
際に売り上げを大きく左右するほど
影響力があります。
だからこそ市場に投
げかける前に、確実に反応を獲得する
方法を知っておきましょう。
もちろん男女共ターゲットという場合の
対処法もあります。では早速男女の違い
について見ていきます。
１．男性に効果絶大だったキャッチコピー
女性と男性ではキャッチコピーの反応
に大きな違いがあります。
それは男女で「受け取りたい情報」が違う
ことに起因しています。
男性から絶大な反応を得たキャッチコピー
を例にあげると、日産自動車の
「やっちゃえＮＩＳＳＡＮ」があります。
ＴＶＣＭで矢沢永吉さんが車を運転しな
がらダンディに発する言葉に、
男性たち（特に４０代からのターゲット男性）
は「日産は新しいことにチャレンジして
くれそう。カッコイイ！」
とダイレクトにイメージを受け取ったのです。
このコピーは顧客ではなくメーカーの
イメージづくりに焦点が当てられていますが、
男性はコピーに対象となる自分の存在が
入っていなかったとしても反応を示します。
なぜなら男性は基本的にステイタスや強い
ものに対する憧れが強いため、企業（商品）
にも同じものを求めるからです。
そのためブランドイが強者的なイメージで
訴求されているコピーについ惹きつけられます。
キャッチコピーには深いメッセージ性よりも、
ブランド（商品）イメージなどがダイレクトに
理解できるコピーを好む傾向があります。
２、女性脳は「自分ゴト」に強く反応する
一方で女性が同じ日産のキャッチコピー
を見たなら、反応はまるで違います。
「んっ？ニッサンは何をやるの？」と
意味がわからずにスルーしてしまう
でしょう。
なぜならコピー内容に
対象となる自分＝「自分ゴト」が
入っていないため、言葉の意味が理解
できないのです。
これは女性特有の脳の構造が影響して
いると思われます。
まず左右の大脳半球をつなぐ脳梁は
男性よりも女性の方が大きく、感情を
つかさどる海馬も発達しています。
そのため女性は自分の感情を自覚し
やすく感情表現も豊かにできますが、
自分の感情が主体となって物事を判断します。
人は自分の過去の出来事から新しいモノ
事を理解しようとします。
例えば初対面で人と会った時に、顔や
服装の印象から
「この人は〇〇な性格だろう」と
ある程度予測を立てると思います。
これは過去に出会関わった人の記憶
から判断しようとするためです。
女性は過去の感情を強く覚えているため
多くの出来事を自分の過去と照らし合わ
せて理解しようとする傾向が強くなるの
です。
それはキャッチコピーにとっても同じで
女性向けのキャッチコピーを作るなら
「ターゲット女性が過去から影響を受け
て強く思っていること」
を入れることで反応率の高いコピーが
生まれます。
逆を言えばターゲット女性の「自分ゴト」
が入っていないコピーの反応は、限りなく
ゼロに近くなります。
３．女性の心を惹きつけるコピーになる３大原則
女性ターゲットの心を強く惹きつける
キャッチコピーを作るなら、次の３つ
のうちどれかを入れると反応はぐっと
良くなります。
①過去に失敗をした経験
②過去に悲しい思いをした経験
③普段から不便に思っていること
これらは女性の記憶に強く残っている
ため強い感情を動かします。
ただしこの３つはそのまま使うには注意
が必要です。
ネガティブな記憶だけにあなたの商品も
「また同じ失敗を繰り返すのかな・・」
と取られかねません。
必ず悩みを解消するための方法を
キャッチコピーへ転化して訴求するのよう
にします。
では以下を例にあげてみます。
例）オーダーメイド靴のメーカー
ターゲット：３０代女性でいつも自分
の足に合う靴がなくて困っている
キャリアさん
訴求ポイント：①過去に失敗した経験
よりキャッチコピーをつくる
キャッチコピー例：
☓いつも靴選びでお困りではないですか？
キャッチコピー例：
〇やっと出会えた！ずーっと一緒に歩ける
魔法のパンプス♪
いかがでしょう？
これまで靴選びに失敗してきた経験
を思い出させながらも、解決策を
提示することでポジティブなキャッチ
コピーとなっています。
もし男性と女性の両方をターゲット
にする場合は、女性寄りの発想で
キャッチコピーを作ると良いです。
広く消費者に受け入れられる商品
であるほど、８割がた女性が購買権
を握っているものだからです。
どのキャッチコピーにも、もはや
女性戦略は必須ですね。
４．まとめ
男女ではキャッチコピー１つを取って
も大きな差があることがおわかり頂け
たでしょうか。
購買を決断するのは「感情」による
ものです。
感情を揺さぶる１つのキッカケが
キャッチコピーであるからこそ、
顧客心理を知った上で考え抜き
狙った効果を上げて行きましょう！
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