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コラム
セールスに特化した文章を書けるようになろう！
2021/08/31
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こんにちは
協会プロデューサー
起業家育成コンサルタント
きょうちゃんこと
伊澤杏佳です
セールスに特化した文章を
書けるようになろう！
今、新幹線に乗っています！
岩手県盛岡市まで企業研修のため
出張なんです
久々の遠出
気をつけて行ってきます！
盛岡のお客様は
もう８年来のお付き合い
お互いに業界を引っ張る存在で
逞しい起業女子
それに、お母様やご家族を
すごく大事にさせていて
みんな幸せそうなんです。
自分も周りも幸せにできる存在って
素晴らしいですよね。
やりたくてもできない時ありますよね
私も、主人の両親はすでに他界されていて
親孝行をしてあげることができません。
ちょっと寂しい・・
そのうち・・と言わず
今でしょ！ってことですよね
今日は、前回の続き
前回見てない人はこちらからどうぞ
数ある構成の中から
ライティング初心者でも使いやすく、
成果につなげやすいものを
３つの型に絞り紹介します。
この記事を読むと
・文章の書き方がわからない
・文章を書く時に何から書い
たらいいのかわからない
・文章を書いても反応がない
・売れる文章の書き方を知りたい
これらの悩みを
解消させることができます。
ライティングに自信がない
もっと上手くなりたい
という場合は必読です。
～～～～～～～～～～～～～
読まれる文章の書き方
構成と5つのポイントを抑えれば
簡単です
- PREP法
- PASONAの法則
- 成功ストーリー
ということで
PASONAの法則を使った文章の書き方
をご紹介！
PASONAの法則は、日本を代表する
マーケターの一人、神田昌典氏が
提唱する文章の型です。
メルマガ・ランディングページ・
セールスレターに使いやすい構成
になっています。
そんなPASONAの法則は次のような
構成になっています。
Problem（問題提起）
Agitation（煽りと共感）
Solution（解決策の提示）
Narrow down（限定性・緊急性）
Action（行動喚起）
PASONAの法則を使った
文章の書き方｜参考例
Problem（問題提起）頑張っても会員が増えない
Agitation（煽りと共感）成功している人はきっと特別なことをやっているはず
Solution（解決策の提示）会員を増やすにはには認定講座が鍵になる
Narrow down（限定性・緊急性）期間限定で動画セミナーを公開中
Action（行動喚起）認定講座を開講したいと考えているなら
メルマガに登録しておきましょう
このように、
PASONAの法則は特にセールスに
特化した型となっています。
メルマガに登録してもらう、
メルマガ読者に向けてセールスを
する場面などではとても使いやすい
構成となっています。
ブログや普段のメルマガはPREP法
を使い、セールスなどの場面では
PASONAの法則を使い
使い分けることでより大きな成果を
得られる可能性が高まります。
成功ストーリーを使った文章の書き方
成功ストーリーは
協会PROJECT.実践プログラムの中
でも伝えている起業家にとっては
欠かせない構成の一つです。
成功ストーリーと書いていますが、
そもそも人はストーリー（物語）
が好きな生き物。
興味関心を引きやすく、感情移入
してもらいやすい特徴があります。
成功ストーリーにもいくつかの
パターンがありますが、ここで紹介
する成功ストーリーの構成は次の
ようになっています。
✔️悩みが解決した状態
✔️過去、悩み苦しんでいた時の状態
✔️解決策との出会い
✔️解決策を実践してみた体験談
✔️理想を手に入れた今現在の状態
成功ストーリーは自分のことを
伝えるケースでも使えますが、
クライアントのケースを使用する
際にも使いやすくなっています。
起業初期の場合、自分自身の
体験談として成功ストーリーを
使用するのがオススメです。
成功ストーリーを使った
文章の書き方｜参考例
成功ストーリーの実際の
使い方を見てみると次の
ようになります。
悩みが解決した状態
コンサルタントとして３億円を稼げるようにった過去、悩み苦しんでいた時の状態
時給800円でアルバイト生活、起業しても借金解決策との出会い
挫折を繰り返す中で認定講座ビジネス・会員ビジネスに出会う解決策を実践してみた体験談
最初は反応もなかったが試行錯誤していくうちに売上を獲得理想を手に入れた今現在の状態
理想の会員様と一緒にビジネスを成長させているこの流れを、
ストーリーとして読ませる型
になっています。
ストーリーを作ることで、
読み手に想像をしてもらいながら
共感と理想のイメージを作って
もらえるようになります。
まずは、
あなたを知ってもらうことを
書いてみましょう！
自分も仲間も家族も幸せに
できる力があなたにはきっとあります
一緒に、歩んでみませんか？！
次回、５つのポイントをご紹介します！
あなたはこんなお悩みありませんか
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など、嬉しいコメントをたくさん
いただきました。
実践的でわかりやすく
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お伝えしています！
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