【悪用厳禁】相手を思い通りに操る心理術｜コラム｜女子ウケマーケティング

きょうちゃんこと

伊澤杏佳です

今日もお会いできて嬉しいです

 

 

 

商品をおススメしたい時って

 

緊張しませんか？？？

 

 

実は、私

 

あがり症でめちゃくちゃ緊張するタイプ

 

 

多くの人前で話すのも

得意ではありません

 

 

だからこそ！

 

テクニックに頼ります。

 

今日は、

 

伝え方を工夫して

相手の心理を

コントロールできる奥の手を

 

ご紹介しますね。

 

これであなたの

商品説明も格段にUPするはずですよ

 

 

■アナタならどう伝えます？？？

 

 

商品のプレゼンで、

短所を伝えるタイミングとは？？

 

A・B・Cの内、どれが正解だと思いますか？

A・最初に長所を伝えた後、短所を伝える

 

B・最初に短所を伝えた後、長所を伝える

 

C・長所だけを伝え、短所は伝えない

 

 

 

では、答え

 

 

B・最初に短所を伝えた後、長所を伝える

 

なんです

 

 

意外でしたか？？？

 

「現場ではAとかCだった・・・」

 

という人も多いんじゃない？？

 

 

心理学では

 

「片面提示」と「両面提示」

 

という手法があります。

 

 

相手に知識や経験が

乏しい場合に限っては

 

 

いいことばかりをアピールする

「片面提示」（選択肢Cですね）

が信用されます

 

 

反対に知識や経験が

豊富な人へは、

 

 

良い面、悪い面を伝える

「両面提示」（選択肢A・Bですね）

のほうが、信頼されるのです

 

 

また、「両面提示」

では、あとに伝えたほうの

情報が強調されるので

 

 

短所や悪い情報を最初に

のべる選択肢Bがベストになります

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

伝え方を変えるだけで

 

相手があなたに抱く感情は変わります。

 

伝えるという行為は

 

言葉だけでなく、見た目、声のトーン

 

相手との距離感など、

 

様々な要素が絡み合っています。

 

これらの要素をうまく組み合わせ

 

ビジネスシーンも

 

友人との関係づくりも

 

相手の心理をコントロールして好印象を与えましょう！

 

 

 

 

 

 

 

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「早速、行動しました！」

 

 

など、嬉しいコメントをたくさん

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