差別化って何？？？｜コラム｜女子ウケマーケティング

 

こんにちは

 

協会プロデューサー

起業家育成コンサルタント

 

きょうちゃんこと

伊澤杏佳です！

 

 

 

差別化って何？？？

 

 

 

ビジネスの上で行き詰ったときに、

どう「差別化」すればいいのか考えますよね。

 

 

■ただ違いをつけるのが

差別化ではない

ビジネスにおいて差別化は必要と

はいえど、ただ違いをつけていっても

成功はしません。

 

たとえば低価格化が挙げられるでしょう。

 

ネームバリューを増やしたり品質を

良くしたりせずともすぐに違いを打ち

出せるため、多くの方がサービスを安く

することで違いを打ち出そうとしてしま

います。

 

 

しかし価格を下げることには限界があり、

さらに安くすればするほど利益は反比例

してしまうのです。

 

また、他社も価格を下げてこないとは

限りません。

 

価格競争に発展し、もしそれに敗れて

しまったら後は市場から退くしかなく

なります。

 

■差別化とはつまり

差別化は違いをつけること自体ではなく、

それによって優位性を得ることが目的です。

 

それを見失わずにビジネスを展開してい

けば成果を上げられるでしょう。

 

たとえば起業される方が女性である場合、

それを大々的に打ち出し、女性であるから

こその利点をしっかりと消費者へ伝える

ことは有効です。

 

特にエステやネイルなどの場合、

女性視点からの経営がなされているか

どうかは多くの消費者にとって気になる

点であり、それを示せているだけでも

十分に差別化を達成できています。

 

■差別化を成功させるには

 

 

差別化を図るには、まず自分や自社の

ことをしっかりと知ることが求められます。

 

これは、実情とあまりにかけ離れた

内容で違いを作ろうとしても成功は

難しいからです。

 

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